Adverteren op Meta of Google: wat past bij jouw zaak?

Wie voor het eerst wil adverteren, staat meestal voor dezelfde keuze: Google of Meta, het bedrijf achter Facebook en Instagram. Beide kunnen aanvragen opleveren. Ze werken alleen op een fundamenteel andere manier. Wie dat verschil begrijpt, kiest het kanaal dat bij zijn zaak past en verspilt minder budget.

Google: mensen die al zoeken

Op Google adverteer je bij zoekopdrachten. Iemand typt "dakwerker Kortrijk" of "boekhouder voor zelfstandigen" en ziet jouw advertentie boven of onder de gewone resultaten. Die persoon heeft op dat moment een vraag en zoekt een oplossing. Dat heet zoekintentie.

Het voordeel is duidelijk: je bereikt mensen op het moment dat ze iets nodig hebben. Het nadeel: je bereikt enkel mensen die al weten dat ze iets zoeken. Bestaat er weinig zoekvolume voor je dienst, omdat hij nieuw of weinig bekend is, dan is er op Google weinig te winnen.

Je betaalt bij zoekadvertenties per klik. Welke advertentie getoond wordt, hangt volgens Google Ads Help af van meer dan je bod. Ook de kwaliteit van je advertentie en van de pagina waarop de bezoeker landt, telt mee. Een relevante advertentie met een goede landingspagina kan dus hoger staan dan een concurrent die meer biedt.

Meta: mensen die je nog niet kennen

Op Facebook en Instagram zoekt niemand naar jou. Mensen scrollen door berichten van vrienden, pagina's en makers. Tussen die berichten verschijnt je advertentie. Dat heet ontdekking. Je onderbreekt iemand die met iets anders bezig is.

Dat vraagt een andere aanpak. Je advertentie moet in een paar seconden opvallen en duidelijk maken waarom ze relevant is. Beeld en video zijn daarbij belangrijker dan op Google. Het voordeel is het bereik: volgens de imec.digimeter 2025 gebruikt 67 procent van de Vlamingen minstens maandelijks Facebook en 51 procent Instagram. Je kunt mensen bereiken voor ze weten dat ze je nodig hebben.

Meta past bij zaken met een visueel product of resultaat, bij aanbod dat mensen niet spontaan opzoeken en bij acties met een duidelijke aanleiding, zoals een opendeurdag of een seizoensaanbod.

Welke keuze bij welke zaak

Een eenvoudige vuistregel:

• Zoeken je klanten actief naar je dienst? Begin met Google. Denk aan loodgieters, advocaten, garages, installateurs en andere diensten met een duidelijke nood.
• Moet je klant je eerst leren kennen? Begin met Meta. Denk aan interieurzaken, horeca, opleidingen en nieuwe producten.
• Verkoop je aan bedrijven? Google werkt voor diensten waarnaar bedrijven zoeken. Voor naambekendheid bij beslissers is LinkedIn vaak een derde optie.

Veel kmo's combineren op termijn beide. Google vangt de vraag die er al is, Meta bouwt nieuwe vraag op.

De landingspagina bepaalt het resultaat

De advertentie brengt de bezoeker binnen. De pagina waarop hij landt, beslist of hij een aanvraag doet. Dat is het punt waarop de meeste campagnes van kmo's vastlopen: de advertentie verwijst naar de startpagina, waar de bezoeker zelf moet zoeken.

Een goede landingspagina:

• sluit inhoudelijk aan op de advertentie, met dezelfde belofte en dezelfde woorden
• heeft één duidelijke actie, zoals een offerteaanvraag of een telefoontje
• laadt snel op gsm
• toont bewijs: foto's van eigen werk, reviews, erkenningen
• heeft een kort formulier en een zichtbaar telefoonnummer

Voor Google telt die pagina ook rechtstreeks mee in de beoordeling van je advertentie.

Reken in kost per aanvraag

De kost per klik zegt weinig. Wat telt, is wat een aanvraag kost en wat een klant je oplevert. Een klik die weinig kost en nooit leidt tot een aanvraag, is duur. Een dure klik die vaak een klant oplevert, is goedkoop.

Meet daarom vanaf dag één hoeveel aanvragen uit elke campagne komen. Deel het uitgegeven budget door het aantal aanvragen en je kent je kost per aanvraag. Leg dat naast de waarde van een gemiddelde klant. Pas dan weet je of een campagne rendeert.

Begin klein en leer

Je hoeft niet met een groot budget te starten. Begin met een beperkt dagbudget op één campagne, één doelgroep en één aanbod. Laat die enkele weken lopen, meet en stuur bij.

Houd er bij Google rekening mee hoe het dagbudget werkt. Volgens Google Ads Help kan een campagne op één dag tot 2 keer het gemiddelde dagbudget uitgeven. Over een maand betaal je niet meer dan 30,4 keer dat gemiddelde dagbudget. Reken dus in maandbudgetten.

Verhoog het budget pas wanneer je weet welke advertentie en welke pagina aanvragen opleveren. Schaal wat werkt en stop wat niet werkt.

Wat je nu kunt doen

1. Ga na of je klanten actief naar je dienst zoeken. Typ zelf de zoektermen in die zij zouden gebruiken en kijk wat je ziet.
2. Maak of verbeter één landingspagina per aanbod, met één actie en een kort formulier.
3. Start met een beperkt maandbudget op één kanaal en noteer per campagne het aantal aanvragen en de kost per aanvraag.

Wij werken vanuit Gent voor kmo's in heel Vlaanderen. Meer over onze aanpak lees je op onze pagina over advertenties. Wil je daarnaast weten of je zaak opduikt wanneer mensen ChatGPT of Perplexity om advies vragen, kijk dan bij ons zusterbureau hetgeobureau.be.